細(xì)數(shù)企業(yè)履約過(guò)程中的那些“坑”
當(dāng)前，新冠疫情肆虐全球，原材料價(jià)格不斷上漲，外貿(mào)出口形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，海外買家因市場(chǎng)變化導(dǎo)致拒收貨物、拖欠貨款、甚至破產(chǎn)的情況頻頻發(fā)生，國(guó)內(nèi)企業(yè)在出口過(guò)程中面臨的回款風(fēng)險(xiǎn)比以往任何時(shí)候都要高。
2020年初，在國(guó)內(nèi)新冠疫情最為嚴(yán)峻的時(shí)候，習(xí)近平總書(shū)記多次提出要“充分發(fā)揮出口信用保險(xiǎn)作用”以穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤，各地方政府也對(duì)出口信用保險(xiǎn)支持外經(jīng)貿(mào)提出更高要求，出口企業(yè)主動(dòng)利用出口信用保險(xiǎn)擴(kuò)大海外市場(chǎng)、保障收款安全的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)大大提高。
但與此同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)部分出口企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的誤區(qū)，認(rèn)為只要投保出口信用保險(xiǎn)就萬(wàn)事大吉了，殊不知這種想法對(duì)企業(yè)的傷害甚于不投保出口信用保險(xiǎn)。實(shí)際上出口信用保險(xiǎn)并非萬(wàn)能，它保障的是海外買家的違約風(fēng)險(xiǎn)和買家所在國(guó)（地區(qū)）的政治風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)獲得賠款的前提是自身按照合同約定履行了作為供應(yīng)商的義務(wù)，沒(méi)有發(fā)生違約在先的情況。如果出口企業(yè)因投保了出口信用保險(xiǎn)而放松了對(duì)合同履行的規(guī)范管理和風(fēng)控體系的規(guī)范建設(shè)，反而可能面臨更大的危機(jī)。就出口風(fēng)險(xiǎn)管控而言，企業(yè)內(nèi)部的規(guī)范管理是內(nèi)因，出口信用保險(xiǎn)的保障是外因，只有內(nèi)外因有機(jī)結(jié)合才能從根本上解決企業(yè)出口過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)難題。
那么出口企業(yè)在執(zhí)行合同的過(guò)程中容易出現(xiàn)哪些履約瑕疵呢？下面我們結(jié)合實(shí)際案例細(xì)數(shù)企業(yè)在履約過(guò)程中的那些“坑”。
一、合同約定預(yù)付款條款，但企業(yè)在未收到預(yù)付款的情況下直接發(fā)貨
出口企業(yè)A與英國(guó)買家B合作多年，雙方在合同中約定了“30%預(yù)付款，70% OA90天”的付款條件。一直以來(lái)，出口企業(yè)A都在收到預(yù)付款后再發(fā)送貨物。2020年初疫情暴發(fā)后，買家B以資金周轉(zhuǎn)需要時(shí)間、所買貨物亟需交付下游買家為由，要求出口企業(yè)A先發(fā)貨物，其預(yù)付款和尾款后續(xù)一并支付。考慮到雙方合作關(guān)系，出口企業(yè)A在沒(méi)有收到預(yù)付款的情況下直接出運(yùn)貨物，且未在出貨前對(duì)合同進(jìn)行修改。貨款到期后，買家B反饋因資金緊張無(wú)法支付款項(xiàng)。
該案例中，企業(yè)為了維護(hù)和買家的合作關(guān)系充當(dāng)了“老好人”，但是其既沒(méi)有及時(shí)簽署變更合同支付方式的書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議，利用合同保護(hù)自己，也沒(méi)有對(duì)買方釋放的“風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)”提高警惕，采取任何風(fēng)險(xiǎn)防范措施，結(jié)果擴(kuò)大了自己貨款損失。
二、合同約定了出運(yùn)交期，企業(yè)未按約定時(shí)間發(fā)貨
出口企業(yè)C與美國(guó)買家D合作有近兩年時(shí)間，買家D在所下PO中明確約定了出運(yùn)時(shí)間，并約定了遲延出貨的罰金。出口企業(yè)C每次出運(yùn)均存在不同程度的延遲交貨情況，期間買家D并未提出任何異議，但當(dāng)其收到最后一批貨物后，拒絕支付該批貨物的款項(xiàng)，于是出口企業(yè)C向中國(guó)信保報(bào)損。在海外勘查過(guò)程中，買家D向中國(guó)信保主張出口企業(yè)C存在遲延交貨的情況，出口企業(yè)C需要繳納的罰金足以抵消其應(yīng)付的貨款，且遲延交貨給其造成了巨大損失，其威脅要向C提出反索賠申請(qǐng)。在中國(guó)信保的強(qiáng)勢(shì)介入后，雖然最后買家與出口企業(yè)達(dá)成了和解協(xié)議支付了大部分的貨款，但企業(yè)最后還是遭受了部分損失。所以說(shuō)，企業(yè)在不經(jīng)意間的履約瑕疵極有可能給自己帶來(lái)嚴(yán)重后果。
三、合同中明確約定了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，但實(shí)際履約情況與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)約定不一致
出口企業(yè)在外貿(mào)合同中往往會(huì)約定具體的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，比如FOB、CIF、EXW等。每一種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都有不同的內(nèi)涵，對(duì)于買賣雙方的權(quán)利義務(wù)都有不同的規(guī)定。
某企業(yè)E主要出口印刷制品，2019年與韓國(guó)買家F簽署了貿(mào)易合同，合同約定貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為CIF，但出口企業(yè)E在實(shí)際履約過(guò)程中都按照FOB的要求來(lái)執(zhí)行，后貨物在運(yùn)輸過(guò)程因失火嚴(yán)重?fù)p毀，買家F以此為由拒絕支付貨款。
出口企業(yè)E主張以貨過(guò)船舷貨權(quán)即發(fā)生轉(zhuǎn)移為由，認(rèn)為貨物損毀的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該由F承擔(dān)，要求F支付貨款。買家F主張雙方約定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是CIF，賣方E應(yīng)該按照CIF的要求購(gòu)買海運(yùn)險(xiǎn)但卻沒(méi)有購(gòu)買，因此拒絕付款。經(jīng)核實(shí)，出口企業(yè)E的確未按照合同約定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)履行購(gòu)買海運(yùn)險(xiǎn)的義務(wù)，因此構(gòu)成了違約在先，買家F的主張是合理的，出口企業(yè)E釀下的“苦果”就只能自己吃了。
四、出口企業(yè)按照“約定”將貨物發(fā)往第三國(guó)或第三方
2020年，某出口企業(yè)G向中國(guó)信保提交索賠申請(qǐng)，原因是印度買方H拖欠其貨款。經(jīng)中國(guó)信保委托海外渠道介入勘查，印度買方H承認(rèn)下訂單給出口企業(yè)G的事實(shí)，但同時(shí)主張其根本沒(méi)有收到G的貨物，因此拒絕向G支付款項(xiàng)。出口企業(yè)G反饋其按照H的要求將貨物發(fā)送給位于菲律賓的M公司，之所以這樣做是因?yàn)橘I家H曾在視頻會(huì)議給予明確指示。
合同具有相對(duì)性，合同條款僅對(duì)買賣雙方具有約束力，在合同沒(méi)有明確約定的情況下，賣方應(yīng)當(dāng)將貨物交付買方，買方對(duì)賣方負(fù)有付款義務(wù)。如果出現(xiàn)需要將貨物交付第三方或第三國(guó)等特殊情況，賣方應(yīng)當(dāng)要求買方給予書(shū)面指示。該案中，出口企業(yè)G雖然表示收到了買家H的指示，但由于是口頭指示，在買家提出未收到無(wú)貨的抗辯下由于無(wú)法提供書(shū)面證據(jù)進(jìn)行證明，最后百口莫辯，以至在主張債權(quán)上陷入非常被動(dòng)的局面。
五、合同中沒(méi)有約定產(chǎn)品質(zhì)量條款
在所有買家拒絕付款的理由當(dāng)中，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題是買家最常使用的主張。如果出口企業(yè)在合同中沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行約定，那么一旦出現(xiàn)質(zhì)量爭(zhēng)議的時(shí)候就會(huì)非常被動(dòng)，也可能導(dǎo)致自身在出口信用保險(xiǎn)下的權(quán)益受到影響。因此出口企業(yè)在簽署合同時(shí)，將質(zhì)量異議期條款、質(zhì)量保證條款或者當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量爭(zhēng)議時(shí)由指定第三方出具質(zhì)檢報(bào)告等約定在貿(mào)易合同中則十分必要。
六、合同中未約定爭(zhēng)議解決條款
國(guó)際貿(mào)易中爭(zhēng)議解決條款非常重要，卻又極易被出口企業(yè)所忽略。根據(jù)出口信用保險(xiǎn)保單條款規(guī)定，當(dāng)買賣雙方出現(xiàn)嚴(yán)重爭(zhēng)議或糾紛，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)無(wú)法判定雙方違約責(zé)任時(shí)，買賣雙方應(yīng)通過(guò)訴訟或仲裁的方式解決爭(zhēng)議，中國(guó)信保將結(jié)合訴訟仲裁結(jié)果定損核賠。因此，作為解決合同糾紛的最后一道防線，爭(zhēng)議解決條款非常重要。企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)爭(zhēng)議解決地、爭(zhēng)議適用法律、爭(zhēng)議解決方式（訴訟或仲裁）等條款明確約定。試想，當(dāng)出口企業(yè)與海外買家出現(xiàn)爭(zhēng)議，需通過(guò)法律手段來(lái)解決時(shí)，如果我們出口企業(yè)只能在買方所在地法院、適用買方所在國(guó)法律來(lái)進(jìn)行訴訟或仲裁，其難度是不是會(huì)比選擇中立第三國(guó)的仲裁機(jī)構(gòu)、選擇適用聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約要大得多呢？
以上都是出口企業(yè)在履約過(guò)程中由于業(yè)務(wù)人員疏忽或者過(guò)度相信老買家而容易產(chǎn)生的一些履約瑕疵。出口企業(yè)在合同履約過(guò)程中的“坑”非常多，在此不一一列舉。雖然外貿(mào)出口之路荊棘滿布，但出口企業(yè)也不必過(guò)于緊張，只要我們能夠加強(qiáng)對(duì)合同履行的規(guī)范管理，再輔以政策性出口信用保險(xiǎn)的保障，就能在紛繁復(fù)雜的外貿(mào)出口中立于不敗之地，真正做到在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，不斷擴(kuò)大海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速持續(xù)健康的發(fā)展。
針對(duì)如何規(guī)避合同履行中的那些“坑”，我們?cè)诖丝偨Y(jié)以下幾條原則，供出口企業(yè)參考。
（一）出口企業(yè)自身做不到的條款絕不能寫進(jìn)合同。
（二）合同怎么約定就怎么做，出口企業(yè)自身不要違約在先。
（三）履約過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)與合同約定不一致，務(wù)必要通過(guò)書(shū)面方式對(duì)合同進(jìn)行修改。
信息來(lái)源：中國(guó)信保深圳分公司
