出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,必須知道的信用風(fēng)險
當(dāng)前,全球疫情和世界經(jīng)濟(jì)形勢仍然嚴(yán)峻復(fù)雜,我國發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)前所未有。在近日召開的企業(yè)家座談會上,習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào),在當(dāng)前保護(hù)主義上升、世界經(jīng)濟(jì)低迷、全球市場萎縮的外部環(huán)境下,我們必須集中力量辦好自己的事,充分發(fā)揮國內(nèi)超大規(guī)模市場優(yōu)勢,逐步形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局,提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平,大力推動科技創(chuàng)新,加快關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān),打造未來發(fā)展新優(yōu)勢。
今天,針對目前企業(yè)高度關(guān)注的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,我們專門聊聊內(nèi)銷中的信用風(fēng)險。
01
隔離的國內(nèi)國際市場能否聯(lián)通
數(shù)據(jù)顯示,2019年我國消費品零售總額約41.2萬億元,出口約17.2萬億元,國內(nèi)市場規(guī)模是國際市場的幾倍之巨。國家統(tǒng)計局近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,6月社會消費品零售總額33526億元,同比下降1.8%。相比上半年社會消費品總額11.4%的降幅,6月的消費數(shù)據(jù)明顯回升。
雖然當(dāng)前外部環(huán)境處于不利形勢,但我國擁有超大規(guī)模國內(nèi)市場,形成一個“以國內(nèi)循環(huán)為主、國際國內(nèi)互促的雙循環(huán)發(fā)展的新格局”有著深遠(yuǎn)意義。實際中,國內(nèi)國際兩個市場間似乎有一道無形的屏障,不少征戰(zhàn)國際市場幾十年的老外貿(mào)人,一談到國內(nèi)貿(mào)易就顯得信心不足。兩個市場,產(chǎn)品不能無縫銜接是一個原因。一家大型專業(yè)外貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人說,其公司出口的商品可以直接在國內(nèi)銷售的比例不足10%,有產(chǎn)品式樣的原因,也有品牌的原因,還可能涉及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的不同。不少外貿(mào)人,談內(nèi)貿(mào)“色變”還有一個重要原因,是國內(nèi)的信用環(huán)境。貨物銷售后,拿不回貨款的情況比比皆是。為解決這些問題,近期中央密集出臺相關(guān)政策,給出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷營造良好環(huán)境??梢哉f,打通國內(nèi)國際市場不是權(quán)宜之計,而是著眼長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略之舉。
02
賺價差,還是賺利差
貨物買進(jìn)再賣出,正常的貿(mào)易賺的是貨物差價。但是,一些企業(yè)在貨價上沒有優(yōu)勢,卻有資金上的優(yōu)勢,在貨物銷售的同時給予買家較長期限的資金融通,從而獲得融資收益,這也成了不少企業(yè)開展國內(nèi)貿(mào)易的切入點。更有甚者,一些有資金實力的企業(yè),為了達(dá)到向其他企業(yè)放貸的目的,包裝成貿(mào)易的形式,從事“融資貿(mào)易”。也就是說,這個貿(mào)易本來不存在,為了融資的需要,無中生有編出來一個貿(mào)易,來規(guī)避國家相關(guān)監(jiān)管。做資金生意,利潤高,風(fēng)險自然也高。當(dāng)一個企業(yè)無法從正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)獲得融資,轉(zhuǎn)而向其他企業(yè)融資時,其本身的經(jīng)營和財務(wù)狀況可想而知。今年,國家出臺了大量政策支持企業(yè)融資,在這樣的背景下都無法獲得銀行貸款的企業(yè),其風(fēng)險尤為明顯。當(dāng)年大量的鋼貿(mào)壞賬影響了一大批大宗物資貿(mào)易企業(yè),希望歷史不要重演。
03
代理進(jìn)口,水很深
說到國內(nèi)貿(mào)易,繞不過代理進(jìn)口,業(yè)務(wù)源頭上也是資金問題。進(jìn)口和出口,在結(jié)算方式上有天壤之別,進(jìn)口大多采用預(yù)付款或者信用證的方式。一些企業(yè)苦于沒有足夠的能力支付預(yù)付款或開立信用證,只能先通過其他外貿(mào)公司進(jìn)口,外貿(mào)公司再以國內(nèi)貿(mào)易的方式銷售給實際需要進(jìn)口貨物的企業(yè)。代理進(jìn)口,包括進(jìn)口端和國內(nèi)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。這里主要談?wù)剣鴥?nèi)流轉(zhuǎn),外貿(mào)公司除了面臨被拖欠的風(fēng)險,還可能遭遇一些代理進(jìn)口特有的風(fēng)險。
首先是道德風(fēng)險。國外供貨方和國內(nèi)委托方串通,聯(lián)合套取代理進(jìn)口人的資金的情況尤為多見。情況比較惡劣的,還可能以明顯偏離正常的價格行詐,上海曾發(fā)生過代理進(jìn)口木材聯(lián)合詐騙案,100多萬美元的貨物被做成500多萬美元,貨物進(jìn)口后委托方直接破產(chǎn)。代理方雖然不參與實質(zhì)性談判,但在業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中,不可避免的同時與上下游發(fā)生關(guān)系,容易卷入貿(mào)易糾紛。浙江曾經(jīng)發(fā)生過多起外貿(mào)公司代理進(jìn)口紡織機(jī)器而被連帶的案件,苦不堪言。代理進(jìn)口業(yè)務(wù)還有一個很容易被忽視的倉儲風(fēng)險。當(dāng)年全國范圍內(nèi)發(fā)生了好多起代理進(jìn)口PET原料被工廠擅自提貨的情況,代理方遭遇錢貨兩空。
04
內(nèi)貿(mào)相比出口,信用風(fēng)險大在哪
我們再把目光回到普通的國內(nèi)貿(mào)易。按理講,出口的風(fēng)險因素更多,風(fēng)險也更大。除了面臨買家的商業(yè)風(fēng)險,還會有出口目的國(地區(qū))的政治風(fēng)險。實際中,不少企業(yè)感覺國內(nèi)貿(mào)易似乎風(fēng)險更大。國內(nèi)貿(mào)易的風(fēng)險,到底大在哪呢?大企業(yè)長期嚴(yán)重拖欠貨款是一個突出問題。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,截至2019年12月,各級政府部門和大型國有企業(yè)拖欠民營企業(yè)、中小企業(yè)逾期欠款達(dá)8900多億元,已清償拖欠賬款6600多億元。甚至有民企老板吶喊:中小企業(yè)的危機(jī)不是疫情,而是被大企業(yè)長期嚴(yán)重拖欠。也正是這樣的背景下,近期國務(wù)院總理李克強(qiáng)簽署國務(wù)院令,公布《保障中小企業(yè)款項支付條例》,自2020年9月1日起施行。這可謂是廣大中小企業(yè)的福音。內(nèi)貿(mào)相比出口,還有更難控制的鏈型風(fēng)險。具體講,內(nèi)貿(mào)有兩個風(fēng)險鏈,即產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)鏈。在產(chǎn)業(yè)鏈方面:企業(yè)出口,其收匯風(fēng)險大多呈現(xiàn)點狀,也就是說,風(fēng)險是獨立發(fā)生的,出口市場和買家往往分布在世界各地,買家之間獨立性強(qiáng),較少發(fā)生整個產(chǎn)業(yè)鏈互相影響發(fā)生收匯風(fēng)險的情況。國內(nèi)的情況大為不同,產(chǎn)業(yè)鏈一環(huán)套一環(huán),一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,收款風(fēng)險就會向上游一層層傳導(dǎo)。在企業(yè)鏈方面:企業(yè)間通過關(guān)聯(lián)交易,或者互保,使得一家企業(yè)的信用風(fēng)險深受其他企業(yè)的影響。不論是產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險,還是企業(yè)鏈風(fēng)險,都難以對單一風(fēng)險標(biāo)的進(jìn)行全面評估和管理,應(yīng)收賬款的風(fēng)險自然也更大。
05
國內(nèi)貿(mào)易和信用保險
引發(fā)內(nèi)貿(mào)的風(fēng)險另一個重要原因是信息不對稱。出口時,一旦某個買家存在信用問題,通過中國信保的聯(lián)網(wǎng)機(jī)制,可以快速的把這種信息傳遞給其他企業(yè)。我國出口信用保險的滲透率已達(dá)到較高水平,這種機(jī)制可以很好的發(fā)揮作用。內(nèi)貿(mào)顯然還不具備這個條件。雖然我國有征信系統(tǒng),但其主要針對金融領(lǐng)域,難以對貿(mào)易領(lǐng)域的風(fēng)險信息進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)控制。相比國內(nèi)貿(mào)易交易額,我國國內(nèi)貿(mào)易信用保險規(guī)模還比較小。也就是說,目前還沒有一種機(jī)制可以集合內(nèi)貿(mào)的風(fēng)險信息。隨著出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷力度的加大,企業(yè)對國內(nèi)貿(mào)易信用保險的需求或出現(xiàn)大幅上升。國務(wù)院辦公廳在6月印發(fā)的《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》中也明確“支持保險公司加大對出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的保障力度,提供多元化的保險服務(wù)”。受多重因素影響,我國出口信用保險政策力度遠(yuǎn)超國內(nèi)貿(mào)易信用保險。在現(xiàn)有政策環(huán)境下,國內(nèi)貿(mào)易信用保險的資源會比較稀缺,短期內(nèi)需求大于供給是大概率的。那么,什么樣的企業(yè)更容易獲得國內(nèi)貿(mào)易信用保險支持呢?除了相關(guān)業(yè)務(wù)符合國家政策方向,自身業(yè)務(wù)的風(fēng)險或許是一個重要因素。在尋找國內(nèi)貿(mào)易信用保險之前,這幾個問題企業(yè)可以事先評估。
業(yè)務(wù)邏輯是否合理?前面做了這么多鋪墊,國內(nèi)貿(mào)易的風(fēng)險,很大程度來自于業(yè)務(wù)邏輯不合理。企業(yè)如果希望通過不合邏輯的業(yè)務(wù)賺取額外的利潤,或者業(yè)務(wù)中帶有太多投機(jī)因素,這種業(yè)務(wù)也就難以被保險公司接受。舉個例子,買家下游回款需要90天,提出90天賒銷,這是合理的邏輯。如果給買家賒銷180天,這已經(jīng)不是正常的貿(mào)易融資了,而是相當(dāng)于給了買家流動資金貸款,這就是不合邏輯的業(yè)務(wù)。
風(fēng)險認(rèn)識是否到位?做賒銷業(yè)務(wù)有風(fēng)險,有流程上的風(fēng)險,也有債務(wù)人的風(fēng)險。企業(yè)在業(yè)務(wù)一線,風(fēng)險點理應(yīng)搞得最清楚,而且得有一定的風(fēng)險控制手段,這樣才能增強(qiáng)保險公司的信心。如果對保險公司關(guān)心的風(fēng)險點沒有很好的認(rèn)識,只是輕描淡寫拍拍胸脯說“放心,肯定不會有風(fēng)險”。越是這樣,保險公司可能越不敢承保這個業(yè)務(wù)。畢竟,保險公司是風(fēng)險管理機(jī)構(gòu),不是賭博機(jī)構(gòu)。
沒有信用保險還敢不敢做?如果抱著把風(fēng)險押寶押在保險公司身上的想法,恐怕很容易碰壁。畢竟保險是保險,不是報銷。好比一個人開車,告訴保險公司只有保險了才會駕駛上路,保險公司怎么可能會去接這種業(yè)務(wù)?
企業(yè)最大可以承受多大的風(fēng)險?沒有信用保險,如果出現(xiàn)國內(nèi)貿(mào)易壞賬,企業(yè)可以承受多大的損失,這個問題一定要想明白。不同企業(yè)風(fēng)險承受能力不同,但有一點是肯定的,業(yè)務(wù)越分散,單一標(biāo)的金額越小,風(fēng)險也就越低。同樣,分散的業(yè)務(wù),可能更容易被保險公司接受,畢竟“大數(shù)法則”是保險的基礎(chǔ)。
投保時的心態(tài)也很重要。不能總以為能夠理賠的投保才有意義,信用保險的本質(zhì)是貿(mào)易促進(jìn),也就是通過這個工具擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。也不能期望一下子可以達(dá)到像出口信用保險那樣的承保力度,這里面有政策因素也有業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)的因素。當(dāng)然,隨著國內(nèi)貿(mào)易信用保險業(yè)務(wù)規(guī)模的增長,保險公司的承保力度可能也會逐步提高,這需要保險雙方的良性互動。
06
中國信保在支持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷方面有什么保障?
中國信保目前擁有國內(nèi)貿(mào)易信用保險產(chǎn)品,能夠為在中國境內(nèi)注冊的企業(yè)保障在國內(nèi)貿(mào)易中,因買方商業(yè)風(fēng)險造成的應(yīng)收貨款損失,或因供應(yīng)商商業(yè)風(fēng)險造成的不能收回預(yù)付款的損失。
適用于在中國境內(nèi)注冊的企業(yè)或銀行。
貿(mào)易合同以書面形式訂立,且真實合法有效。
承保買方破產(chǎn)、無力償付債務(wù)、拖欠等商業(yè)風(fēng)險。
中國信保提供以下國內(nèi)貿(mào)易信用保險產(chǎn)品:
1.國內(nèi)貿(mào)易信用保險
該產(chǎn)品適用于符合條件的國內(nèi)貿(mào)易,是指對被保險人按銷售合同約定交付貨物且買方接收貨物后,由于保險責(zé)任范圍內(nèi)的原因引起的貨款損失,保險人按照保險合同約定負(fù)責(zé)賠償?shù)谋kU產(chǎn)品。
2.國內(nèi)貿(mào)易信用保險(進(jìn)口保理)
該產(chǎn)品主要針對銀行的進(jìn)口保理業(yè)務(wù),以銀行為被保險人和直接服務(wù)對象,主要承保國內(nèi)買方(進(jìn)口商)由于破產(chǎn)、拖欠等商業(yè)風(fēng)險而不能向銀行償付的風(fēng)險。